5 Κλειδιά για Επενδυτές σε Startup

Εκατοντάδες χιλιάδες επιχειρήσεις δημιουργούνται κάθε χρόνο. Πολλά από αυτά έχουν σημαντική ανάγκη κεφαλαίων, παρουσιάζοντας ευκαιρίες για τους επενδυτές.

Αν και οι επενδύσεις σε startup δεν είναι για όλους, όσοι έχουν υψηλή ανοχή κινδύνου μπορούν να τις βρουν ως ένα διεγερτικό και δυνητικά ανταποδοτικό χόμπι. Η πιθανότητα να μπείτε στο ισόγειο του επόμενου Uber ή Facebook, όσο κερδοσκοπική κι αν είναι, μπορεί να είναι συναρπαστική.

Ας υποθέσουμε ότι ακούτε για μια συναρπαστική νέα εταιρεία που αναζητά επενδυτές. Γνωρίζετε ότι η πλειονότητα των startups καταλήγουν να αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα χρόνια, αλλά πιστεύετε ότι αυτή θα μπορούσε να χτυπήσει πολύ. Τι κάνεις?

1. Ελέγξτε τη διαχείριση

Τελικά δεν επενδύετε μόνο σε ένα προϊόν ή μια ιδέα, αλλά στους ανθρώπους που διευθύνουν την εταιρεία. Ανεξάρτητα από το πόσο καινοτόμος ή πολλά υποσχόμενος μπορεί να φαίνεται η επιχειρηματική ιδέα, η επιχείρηση είναι απίθανο να πετύχει χωρίς ικανή διαχείριση. Θα πρέπει να αξιολογήσετε όχι μόνο τους ιδρυτές, αλλά και αυτούς που προωθούν την επένδυση. Μια αρχική αναθεώρηση συχνά μπορεί να γίνει διαδικτυακά. Στην περίπτωση όσων διαθέτουν επαγγελματικές άδειες (όπως μεσίτες, λογιστές και δικηγόροι), μπορείτε να ελέγξετε την κατάσταση της άδειας τους και τυχόν πειθαρχικό ιστορικό. Θέλετε τα άτομα που διευθύνουν ή συνδέονται με την εταιρεία να έχουν όχι μόνο καθαρό υπόβαθρο, αλλά και ρεκόρ επιτυχίας σε άλλα εγχειρήματα. Ψάξτε για ιδιότητες όπως εμπειρία, ευφυΐα, δημιουργικότητα, ακεραιότητα, πειθαρχία και ηγετική ικανότητα.

2. Προσδιορίστε πώς η επιχείρηση θα βγάλει χρήματα

Πολλές εταιρείες βασίζονται σε μια ενδιαφέρουσα ιδέα. Αλλά η εταιρεία πρέπει να είναι σε θέση να μεταφράσει αυτή την έννοια σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να παράγει και να πουλήσει με κέρδος και σε επαρκείς ποσότητες για να δημιουργήσει λογικές ταμειακές ροές. Ποιο είναι το σχέδιο δημιουργίας εσόδων της startup; Ποια είναι η ζήτηση της αγοράς; Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές; Ποια είναι η στρατηγική μάρκετινγκ; Είναι η επιχείρηση επεκτάσιμη, έχοντας την ικανότητα να αναπτύσσεται γρήγορα χωρίς να θυσιάζει την ποιότητα ή την κερδοφορία; Εάν η εταιρεία δεν είναι σε θέση να δώσει καλές απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, η πιθανότητα επιτυχίας της είναι αμφίβολη.

3. Βασιστείτε σε Συμβούλους

Εάν αγοράζετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, είναι καλή πρακτική να προσλάβετε έναν μηχανικό για να κοιτάξει το όχημα για να βεβαιωθείτε ότι δεν παίρνετε λεμόνι. Η ίδια αρχή ισχύει και για την αξιολόγηση μιας startup. Είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε ειδικευμένους επαγγελματίες, όπως δικηγόρο και λογιστή. Βεβαιωθείτε ότι οι σύμβουλοί σας είναι εξοικειωμένοι με τις νεοφυείς επιχειρήσεις – ένας δικηγόρος που ειδικεύεται σε υποθέσεις προσωπικών τραυματισμών πιθανότατα δεν θα είναι κατάλληλος. Μπορεί επίσης να θέλετε να συμβουλευτείτε ειδικούς στον επιχειρηματικό τομέα στον οποίο δραστηριοποιείται η startup. Οι σύμβουλοί σας θα παρέχουν διάφορες πληροφορίες που δεν θα είχατε μόνοι σας. Θα σας βοηθήσουν επίσης να κερδίσετε σεβασμό από την εταιρεία.

4. Ερευνήστε διεξοδικά την εκκίνηση

Κάντε πολλές ερωτήσεις και ζητήστε πολλά έγγραφα. Εάν η επιχείρηση ανησυχεί για την αποκάλυψη εμπιστευτικών πληροφοριών, μπορεί να σας ζητήσει να υπογράψετε μια συμφωνία μη αποκάλυψης. Εσείς και οι σύμβουλοί σας θα θέλετε να εξετάσετε το επιχειρηματικό σχέδιο της εκκίνησης, προσφέροντας μνημόνιο, οικονομικές καταστάσεις, προϋπολογισμούς, πίνακα κεφαλαιοποίησης και εταιρικά έγγραφα (άρθρα, καταστατικοί νόμοι, προηγούμενες συμφωνίες επενδυτών, κ.λπ.) Εάν τα έγγραφα είναι ανεπαρκή ή ελλιπή, αυτό είναι κακό σημάδι. Να είστε προσεκτικοί με τις εσωτερικές οικονομικές καταστάσεις. Οι δηλώσεις που συντάσσονται από μια εξωτερική CPA έχουν μεγαλύτερη αξιοπιστία. Οι ελεγμένες οικονομικές καταστάσεις είναι οι καλύτερες, αλλά είναι λιγότερο συχνές λόγω των εξόδων τους. Εάν η έρευνά σας σηκώνει κόκκινες σημαίες, επιμείνετε σε πλήρεις εξηγήσεις.

5. Ελέγξτε τα Επενδυτικά Έγγραφα

Οι σύμβουλοί σας μπορούν να σας βοηθήσουν πολύ εδώ. Τουλάχιστον, θέλετε να είστε πλήρως ενημερωμένοι για το πώς δομείται η συμφωνία και ποια δικαιώματα και υποχρεώσεις θα έχετε εσείς και η εταιρεία. Ο δικηγόρος σας μπορεί να σας συμβουλεύσει για το ποιες αλλαγές εγγράφων μπορεί να είναι προς το συμφέρον σας και να σας βοηθήσει να διαπραγματευτείτε με την εταιρεία. Ο λογιστής σας μπορεί να σας ενημερώσει εάν η αποτίμηση φαίνεται λογική. Μην προχωρήσετε εκτός εάν όλα είναι πλήρως τεκμηριωμένα. Δεν πρέπει να επενδύσετε με βάση μια χειραψία ή απλές λεκτικές διαβεβαιώσεις.

Η επένδυση σε startup απαιτεί υπομονή και σκληρή δουλειά. Αν και δεν υπάρχουν εγγυήσεις, μπορείτε να μειώσετε τους κινδύνους και να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας ακολουθώντας τις αρχές που συζητήθηκαν παραπάνω.



Source by David Burgess

Σχολιάστε